拼多多的微信“特权”来了

崔鹏
拼多多的微信“特权”来了

10月9日,拼多多登录微信限时推广位,用户可以在微信客户端“我-钱包”界面中,直接访问拼多多官方小程序,也可以在微信内搜索拼多多来体验小程序。

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腾讯内部人士告诉《中国企业家》,本次拼多多的限时推广时间为一个月,未来拼多多可能会从限时推广位转移至“九宫格”内,作为常规性第三方服务存在。

拼多多上市前,黄峥在接受采访时曾表示,拼多多并没有从腾讯获得特殊待遇,京东和蘑菇街能在微信入口内做精选,拼多多没有这种特权。

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本次微信钱包上线拼多多推广入口,可以看做双方展开高级别合作的初步测试,后续拼多多的推广地位会逐步提升。

截至目前,腾讯仍为拼多多的第一大机构股东,持股17%,腾讯投资管理合伙人林海峰同时担任拼多多董事职位。

拼多多上市前,腾讯曾有内部人士向《中国企业家》透露称,腾讯对京东利用微信入口的效果一直不太满意,主导京东腾讯手Q微信项目的团队,没有充分利用腾讯在移动端的流量池。

2019年3月,腾讯与京东的五年战略合作协议即将到期,之后腾讯向京东提供资源的方式和价格可能产生变化,直接影响京东的获客成本和市场费用,这也是拼多多等新崛起被投公司的机会。

从最新财报数据来看,拼多多二季度平均月活跃用户数为1.95亿,截至今年6月30日的12个月活跃买家数为3.436亿。活跃买家数远超活跃用户数,拼多多对微信流量的利用效果明显。

同时,拼多多的活跃买家数量已经超过了京东,后者二季度活跃买家数为3.138亿。

早期京东崛起,抓住真货和物流快两个特点,与阿里巴巴的淘宝形成明显差异化,但阿里一直在进行针对性的补足。

近年来B2C模式的天猫全年GMV占比逐年提升,2018财年已经来到44.2%。淘宝也一直在向天猫倾斜用户和商家流量。菜鸟物流对骨干网络、仓储和落地配送进行了大量改进,与京东物流之间的差距也在减少。

此前京东一直被称为中国版亚马逊,但后者核心业务已经盈利,云计算投入巨大,市场视其为科技公司。而京东核心电商业务利润微薄,自营物流正受到国内人力成本上升的威胁,云计算和大数据投入不足产出也有限。

这些都在压缩京东对标亚马逊的想象空间,市场上的投资者也有所行动。

京东大股东高瓴资本近年来持续减持京东股份,今年一季度时还持仓约14亿美元,但二季度单季减持6亿美元,同时加仓阿里巴巴9亿美元。高瓴仅用不到三个月,就将第一大持仓股从京东换成了阿里巴巴。

不过拼多多也有不少潜在隐患,假货就是最大的问题。上市后,拼多多和黄峥投入大量精力打假,同时争取更多品牌方入驻平台。

7月底拼多多定向发布品牌招商广告,涉及服饰、美妆、箱包和数码家电等各大品类,覆盖绝大部分主流品牌。9月拼多多更新应用版本,将“名品折扣”板块替换为“品牌馆”,同时宣布与超过500家品牌方合作。

国庆期间,国美、当当、小米等品牌开始入驻拼多多品牌馆。目前国美在拼多多销售的商品主要是大家电,国美负责产品品质,同时提供发货、售后和物流等服务。

网易严选与天猫和京东合作之后,在2017年下半年入驻拼多多。严选方面表示,入驻拼多多只是试水,没有投入更多资源。

截至目前,从拼多多的前台成交统计来看,网易严选旗舰店拼购成功超过900件,与天猫和京东销量相比几乎可以忽略不计。

拼多多方面提供的数据显示,十一假期中平台GMV同比增长超过300%,日化、3C和食品饮料等品类销售增长尤为明显,部分品牌较上季度环比增长超过50%。

拼多多今年二季度营收27.09亿元,同比增长2489%。截至2018年6月30日平台GMV为2621亿元,同比增长583%,平台持有的现金及现金等价物共计90亿元。

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拼多多每位活跃买家的年度消费支出为762.8元,虽然同比增长98%,但与京东的3107元和阿里巴巴的8732元相比,还有比较大的差距。

引入品牌馆有助于拼多多缓解小商户过多带来的假货压力,也能帮助拼多多提升用户购买单价。

(文章来源于:中国企业家杂志摘编)